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曾佩琳 塑造床墊界的LV

提起席夢 思，鮮少人不知是美國床墊品牌，但直到2002年亞洲席夢思才將台灣代理權從經銷商手中收回，開始精耕品牌，這一路的操盤手是目前擔任席夢思總經理的曾佩 琳，她的目標是「讓席夢思變成床墊界的LV」。

曾佩琳從1994年進入席夢思亞洲擔任台灣區總經理，2002年對席夢思、對她都是極大的轉捩點。那 年，亞洲總部收回台灣代理權，改以分公司型態直接營 運，她從隱身在代理商後的專業經理人，搖身變成扛起業績的掌舵手。

為重新建造席夢思通路及定位品牌形象，曾珮琳大膽投資開直營形象旗艦店，進駐百貨公司。這讓經銷商跳 腳，直覺總公司要來搶生意。曾佩琳還記得第一家店開幕時，掌握重要業績的經銷商天天到專櫃上報到，讓她感受極大的壓力。

八年來，席夢思在全台百貨公司投資開了九個專櫃，每到一個地區開店時，當地經銷商都大反彈。後來，業 績大幅提升，讓經銷商的聲音小了，席夢思的品牌價值提高了，證明余佩琳採取經銷與直營雙軌策略成功，透過總公司替品牌加值，反有助經銷商銷售。

對抗台灣市場的水貨問題，也是曾佩琳的挑戰。2008年高等法院判定正式取得Simmons中文名稱 商標「席夢思」所有權。這項訴訟經歷四年，讓曾佩琳喜上眉梢。

曾佩琳說，市場仍有約兩成水貨在流通，但近幾年透過開直營店與消費者直接溝通，席夢思水貨床墊銷售量 已大幅減少20%。他說：「每年投資四、五千萬元打行 銷品牌與開直營店，非常值得。」

【經濟日報╱ 文／李至和】